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        不要盲目追求“中國定價優惠”

        來源: 作者: 發布時間:2011.08.03
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        近日,鉀肥價格國際談判敲定今年下半年中國進口鉀肥新到岸價為470美元/噸。這一價格與上半年的400美元相比漲幅達到17.5%。而2009年底這一價格是350美元。我國對外依存度較高的商品中,鐵礦石、鉀肥均采取個別大廠商或協會主導整個行業聯合進口談判的模式,也都面臨著年年大幅漲價的局面。

          對此,媒體幾年來反復出現兩種聲音。一種認為聯合進口談判機制沒有起到作用,甚至會有負面影響。比如,會放大下游的需求信息,或主導談判的國內廠商出于自身利益考量,迎合外商,反令價格走高。另一種聲音是覺得國際貿易中怎么老是外國人持續漲價、中國人吃虧,太不公平了,這是針對中國的陰謀。 

          從理論上講,進口資質管理、聯合談判確定有助于增加買方力量,扳回一點議價權。如果放開進口、個別談判,不要說老外提價,中國人自己都會瘋狂囤貨,把價格炒上天。問題的關鍵在于,主要進口商、談判主導廠商與國內相關行業企業之間存在著利益沖突。對于數量眾多、未能直接參與談判的企業來說,代表它們談判的要么是競爭對手,故意留下大量的長協供應缺口,逼迫中小企業到現貨市場高價購買;要么就是進口資源的內地壟斷供應商,已在海外上市,外國礦企是它的參股股東,且擁有大量庫存(降價會有跌價損失,漲價則會有額外利潤),本身就不值得信任。


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